联想手机色彩营销管理案例分析模板

联想手机色彩营销管理案例分析

在产品功效和外形日益趋同今天，市场上越来越多产品面临色彩选择。从苹果性新麦金塔什电脑和iPod系列MP3、立邦多彩涂料、大众POLO、贝纳通衣饰、博洛尼专题家居等众多著名品牌全部将色彩做为自己产品标识、品牌标识（BI）甚至是企业标识（CI）中最具标志性元素来看，色彩正成为一个消费时尚走民百姓生活。

种种迹象表明，以色彩为关键诉求设计理念正逐步被各大厂商视为实施差异化品牌策略、摆脱同质化竞争、提升产品附加值关键手段。面对数量庞大而又功效相近手机产品，联想手机创新性地将色彩作为手机营
销新卖点，一场由“外”向“内”设计角逐开始在各大手机厂商间悄然展开。

成功关键词：粉红PK 色彩营销案例主体：联想移动通信科技

市场效果：
作为国产手机第一品牌，联想手机从9月10日开始公布“粉”时尚手机i807，并在同期开启以“粉时尚”为专题营销推广活动以后，使得联想手机成为中国首个利用色彩去诠释产品感性诉求品牌。

从联想手机具体销售情况来看，效果很不错，i807手机作为手机市场上首款拥有缤纷亮丽色彩PDA手机产品，其市场份额已经得到了显著提升。据联想移动市场部总经理倪国涛介绍，“粉时尚”系列手机一经上市便赢取了满堂喝彩，国庆期间部分地域甚至供不应求。仅以联想移动最近一波“粉红PK网络封神——粉时尚网娱创意大赛”活动开展以来，在两周内联想手机销量就已经提升了50%。“以单款产品来说，从日销量来看，还是很好。”倪国涛说。

依据第三方调研数据显示，在粉时尚宣传攻势下，联想手机整体品牌著名度得到了深入提升，尤其在一

营销事件回放：
从产品到研发，做了几年内功以后，联想手机整体市场份额有了一个很大提升。在这种情况下，联想手机发觉了部分问题：一是现在这个手机市场过渡竞争，有1000多款产品同时在市场上销售，扑面而来是同质化问题；二是从品牌角度看，联想手机到底要塑造成一个什么样形象？

基于上述问题，10月，联想手机成立了品牌委员会，专门做品牌中长久定位和推广计划。经过了六个月多时间调整，在4月11日新财年战略公布会上，联想移动公布了品牌5个特征：科技、时尚、简单、轻松、品质，来定位联想手机品牌和产品，，并提出了“自由联想、愉快共享”品牌口号。

“我们提出自由联想、愉快共享这个概念，其实是基于六个月市场研究。”倪国涛告诉《TWICECHINA消费电子商讯》，当初联想手机选定五大要素，即科技、时尚、简单、轻松、品质，其实是期望联想未来手机，从品牌角度来讲，要关键突出这5个方面，“而在这个基础上要想怎样经过广告，以什么样形式向消费者谈，并在最终找到‘自由联想，愉快共享’这么一句话和消费者来沟通，以后，联想手机将结合产品计划，来表现‘时尚、轻松、品质’品牌内涵。”

产品不一样。“这种情况下，我们怎样演绎我们自由联想、愉快共享。技术是很关键一个基础，同时，现在
联想集团副总裁、联想移动营销系统总经理毛智慧认为，手机是靠技术和时尚两个原因来推进，这点和IT

从发展来看，用户群特点越来越显著，年轻化、时尚化、娱乐化；从功效上，则强调多媒体体验等。所
用户在买手机时候，需求排序在改变，时尚和设计会越来越关键。”毛智慧说。

以联想手机以“粉时尚”为代表，表现联想手机对年轻化、时尚化把握。

“粉时尚让追求时尚用户全部能够深处其中，能够让大家更接收联想手机。下一步我们是期望从时尚角度能够把握住，能够不停推出引发消费者共鸣产品。”倪国涛说。

策略解析：

由浅入深，环环相扣
从大战略上，联想手机期望更多地去表现时尚感，从具体策略上，联想手机则是经过色彩营销来实现，在操作手段上，联想手机则是经过i807手机产品，结合“粉时尚”这个概念，由浅入深，一步步往前推，环

第一阶段在9月10日“粉时尚”策略公布以后，立即就开启了一个活动——针对全国170多家校园寻求“粉时尚”。为了匹配第一阶段“色彩营销”策略，联想手机在后续公关上，在整体店面设计上，在消费者接收点上，甚至结合市场营销整体店面零售环境也发生了很多改变，包含柜台设计改变；
在第二个阶段，联想手机对整体广告创意做出了深入调整，第一次用了粉色头发，联想手机称之为未来篇，让用户感觉到一个很前端、很时尚感觉，同时结合青年消费群，联想手机又做了另外一个创意，即现在大家看到羽毛篇，并联合18家网站，去做网娱创意大赛，经过从活动、公关、广告、店面4个方面全方位包装一个过程，以达成近距离和消费者去沟通目标。

另外一个方面，更多是产品本身，比如联想移动一开始上市i807手机时候，就首先强调了换彩壳功效，同时，联想手机还在i807功效方面做深入后续挖掘，如虚拟键盘等。在12月，联想手机又推出了i807典藏版，把它内存扩大到了1G，把外壳颜色由3个增到5个，并增加金属颗粒以提升质感，从而能让更多消费者去适应它口味，尤其在年轻小白领阶层和学生群体中取得很好反响。

“粉时尚”作为联想手机时尚战略一个阶段，力图经过这种手段来和消费者拉近距离，改变消费者对于联想手机认为过于沉稳、太科技化印象。“我们在以前产品是一个科技形象，大家认为过于沉稳，太科技化，

手段去推广。”在谈及“粉时尚”以后策略问题时，倪国涛说，因为产品有生命周期，所以从大战略上看，
会认为联想手机只有年纪大人才会使用，在这种大背景下，加上前面我们做了六个月调研以后，才利用这种

继续围绕色彩营销去做。
联想手机强调“粉时尚”是跟品牌相结合，从具体推广手段上看，还是要跟后面联想手机产品相结合，同时

开启手机“色彩营销”时代
《体验经济》一书作者约瑟夫?派恩二世和詹姆斯?吉尔摩指出，体验本身也是一个商品，只要是让用户身心和灵魂全部能够愉快体验，全部会有其经济价值。而著名“7秒钟定律”告诉我们，面对琳琅满目标商品，大家只要7秒钟，就能够确定对这些商品是否有爱好，而这7秒之中，色彩作用达成了67%。

倪国涛告诉《TWICECHINA 消费电子商讯》，联想手机“粉时尚”中“粉”既代表着亮丽多变色彩，更起源于互联网语言中对于‘很’发音，是个性、好玩年轻时尚表示。那么，联想到底是出于何种考虑将“粉”这个源于网络戏谑发音破天荒地用于手机产品命名？联想集团副总裁，联想移动营销总经理毛智慧解释道：“粉时尚就是很时尚。我们选择粉色系，不仅仅因为粉色系是现在最关键时尚流行趋势之一，还因为缤纷亮